6 rzeczy, o których musisz wiedzieć przed sprzedażą mieszkania

Sprzedaż mieszkania to jedna z najpoważniejszych decyzji finansowych w życiu. Dotyczy często dorobku wielu lat, a jednocześnie wiąże się z ryzykiem popełnienia kosztownego błędu — zarówno prawnego, jak i finansowego. Na rynku nieruchomości nietrudno o sytuacje, w których z pozoru drobiazg przesądza o bezpieczeństwie całej transakcji lub wpływa na finalną cenę sprzedaży.

Dlatego przygotowaliśmy zestaw najważniejszych elementów, o których warto pamiętać jeszcze przed wystawieniem ogłoszenia. To praktyczne wskazówki dla osób planujących sprzedaż samodzielnie, ale również dla tych, którzy rozważają współpracę z doświadczonym pośrednikiem.

1. Czas = cena, czyli strategia sprzedaży

Wiele osób zaczyna sprzedaż od… wrzucenia ogłoszenia do internetu. Tymczasem pierwszą decyzją powinno być nie „za ile?”, lecz „w jakim czasie chcę sprzedać mieszkanie?”.

Jeśli zależy Ci na szybkiej sprzedaży — strategia cenowa będzie inna, niż w sytuacji, gdy możesz poczekać nawet rok na idealnego nabywcę. Często właściciele przeceniają emocje związane z własnym mieszkaniem, a niedoszacowują realiów rynku. Profesjonalna wycena bierze pod uwagę nie tylko standard lokalu, ale też aktualne tempo transakcji w danej lokalizacji. To właśnie od strategii czasu zależy, czy cena będzie realistyczna, czy też mieszkanie przeleży miesiącami bez zainteresowania.

2. Wybór pośrednika — czy warto?

Oczywiście sprzedaż możesz przeprowadzić samodzielnie. Problem pojawia się wtedy, gdy brakuje czasu, doświadczenia, wiedzy prawnej lub umiejętności negocjacyjnych. Coraz więcej osób decyduje się na pomoc profesjonalnego pośrednika, który przeprowadza całą transakcję krok po kroku i ponosi za nią odpowiedzialność.

Jeżeli rozważasz współpracę — zwróć uwagę przede wszystkim na:

• licencję PFRN
• Daje pewność, że pośrednik działa profesjonalnie i zgodnie z zasadami etyki zawodowej.
• umowę pośrednictwa
• Nie podpisuj jej w pośpiechu. Zawsze możesz poprosić o czas na zapoznanie się z dokumentem — dobry pośrednik wytłumaczy wszystkie zapisy.
• ubezpieczenie OC
• Każdy pośrednik musi je mieć i dołączyć do umowy. To ważna ochrona dla klienta.
• opinie
• Warto sprawdzić je w internecie — w końcu powierzasz swój majątek.

W Trójmieście coraz częściej właściciele wybierają lokalnych ekspertów, którzy znają nie tylko rynek, ale również planowane inwestycje i trendy cenowe. W Gdyni jednym z takich specjalistów jest Łukasz Hetmański – pośrednik, który prowadzi sprzedaże kompleksowo i transparentnie, co doceniają zarówno sprzedający, jak i kupujący.

3. Umowa przedwstępna — notarialna czy cywilna?

Zawiera się ją po znalezieniu kupującego. Można podpisać ją:

• u notariusza
• w zwykłej formie pisemnej 

Kupującym zwykle poleca się umowę notarialną, ponieważ w razie wycofania się sprzedającego mogą dochodzić zawarcia umowy ostatecznej w sądzie, a orzeczenie sądu zastępuje podpis drugiej strony. Dla sprzedających nie zawsze jest to korzystne — w niektórych sytuacjach lepsza będzie umowa pisemna. Dlatego wybór formy powinien wynikać z sytuacji, a nie wyłącznie chęci „oszczędzenia na notariuszu”.

4. Zdjęcia i przygotowanie mieszkania

Kupujący najpierw „kupują oczami”. Estetyczne zdjęcia, wysprzątane wnętrze i usunięcie prywatnych rzeczy wpływa realnie na liczbę zapytań i tempo sprzedaży. Czasami warto zadbać o tzw. home staging. Profesjonaliści zwykle współpracują z fotografami wnętrz — zdjęcia to nie reklama, to narzędzie sprzedaży.

5. Zadatek czy zaliczka? Jest ogromna różnica

Choć oba pojęcia są mylone, konsekwencje są całkowicie różne.

Zadatek chroni strony: jeśli kupujący się wycofa — sprzedający zachowuje pieniądze; jeśli wycofa się sprzedający — musi zwrócić zadatek w podwójnej wysokości.

Zaliczka niczego nie zabezpiecza.

Dlatego zadatek jest bezpieczniejszy… o ile jesteśmy pewni, że transakcja dojdzie do skutku. W przypadku uzależnienia sprzedaży od kredytu lub innych warunków — warto elastycznie dopasować rozwiązanie do sytuacji.

6. Wybór notariusza i analiza projektu umowy

Zazwyczaj wybiera go kupujący, ale sprzedający ma prawo poprosić o wcześniejsze przesłanie projektu umowy. Czytaj dokumenty przed wizytą w kancelarii. Na miejscu zawsze możesz zadawać pytania — notariusz ma obowiązek wyjaśnić każde postanowienie.

Doświadczeni agenci często współpracują ze sprawdzonymi kancelariami i wiedzą, gdzie warto, a gdzie nie warto kierować klientów — to kolejny element, który wpływa na bezpieczeństwo transakcji.

Sprzedaż bez stresu? To możliwe

Samodzielna sprzedaż mieszkania jest jak samodzielna obrona w sądzie — teoretycznie można, ale wymaga wiedzy i doświadczenia. Właśnie dlatego coraz więcej sprzedających decyduje się na współpracę z lokalnym pośrednikiem, który reprezentuje ich interesy od początku do końca.

Jeśli planujesz sprzedać mieszkanie w Gdyni lub okolicach i chcesz przejść cały proces bez stresu, warto porozmawiać z profesjonalistą. Doświadczony agent nieruchomości, taki jak Łukasz Hetmański , pomoże ustalić właściwą cenę, zadba o dokumenty i bezpiecznie przeprowadzi transakcję.